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ESTIMATION IMMOBILIÈRE - PRIX AU M²

ESTIMER SON BIEN ? CONNAÎTRE LE PRIX AU M² SUR COLLIOURE , ARGELES , SOREDE ? PARCOURS DU COMBATTANT OU AFFAIRE DE PRO ?

FNAIM Estimer son bien immobilier pour le mettre en vente ou pour une succession, peut devenir un véritable parcours du combattant. S'il est légitime de vouloir en obtenir le meilleur prix, il ne faut pas se laisser aveugler par le coté affectif et requérir un prix très éloigné du marché. L'une des erreurs les plus courantes est de se baser sur le prix des annonces immobilières; l'on regarde les annonces : Maisons à vendre Collioure, vente d'appartements Argelès sur mer, annonces immobilières Port-Vendres, immobilier Sorède… Et l'on se cale sur les biens en vente, sans apporter une véritable réflexion de fond sur la valeur vénale de son patrimoine, ni sur la stratégie marketing à adopter. Je vous cite un exemple concret, l'année dernière Monsieur Dupont avait mis sa maison de pécheur à la vente à Collioure à 350 000€. Quelque mois après, Monsieur Durand passe nous voir à l'agence Paradise et nous confie la vente de sa maison de village pour 400 000€ (argumentant que son voisin ( M Dupont) vend la sienne 350 000€, mais que lui, sa maison est plus belle, que ce n'est pas le même produit…) Le temps passe et nous voyons arriver M. Dupuy de Collioure, qui nous montre les 2 annonces, et nous dit : « moi, j'ai une terrasse et une petite vue mer, j'en veux 500 000€…. ».

Estimer son bien immobilier

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Le prix de mise en vente diffère bien souvent du prix du marché obtenu, et l’on ne peut pas se baser de manière objective sur cette seule et unique donnée. Pour info, Monsieur Dupont, comprenant son erreur de jugement, a rectifié son prix et a vendu finalement sa maison de pêcheur 291 000 €, et les 2 autres clients qui avaient ainsi artificiellement sur-gonflé leur prix ont perdu de nombreux mois avant de comprendre leur erreur…

Il est donc nécessaire dès le début, de réfléchir sur la stratégie marketing à adopter. Les négociateurs du Groupe des Agences de la Côte Vermeille et de Paradise Collioure & Sorede International Real Estate, sont là pour vous aider dans cette tâche. N’est-il pas plus judicieux dans un marché compétitif et concurrentiel, si votre voisin vend son appartement à Argelès-Plage 159 000€ et que le vôtre est dans la même catégorie, de justement réfléchir à un prix marché le rendant plus vendeur ?

La seconde erreur à ne pas faire, si vous consultez plusieurs agents immobiliers, est de foncer tête baissée vers celui qui vous donnera l’estimation la plus haute. Malheureusement, nous savons lors d’une estimation immobilière, que 80% des vendeurs confieront leur bien à l’agence qui aura donné le prix le plus fort. Il y à donc une technique très répandue et utilisée par de nombreux confrères qui consiste à « sur-coter » le prix de 20 à 30% afin de repartir avec leur mandat de vente signé, et l’intention inavouée de faire progressivement baisser le prix dans les mois à venir, pour se rapprocher du prix du marché, ou tout simplement vous transmettre des offres beaucoup plus basses que vous finirez par accepter…. Ne soyez pas dupe et réfléchissez, le prix , le bon prix, le juste prix ,est le prix du marché, celui que vous donnera l’acheteur au final, peut être pas celui que vous souhaitiez au départ, ….

En tant que professionnel de l’immobilier, nous sommes disponibles pour en discuter avec vous, vous faire partager notre grande expérience du marché local, vous parler des biens qui se sont réellement vendus et à quel prix. Nous vous conseillerons sur la base d’une bonne estimation au plus près du marché, mais, bien évidemment, c’est vous, en votre âme et conscience, qui prendrez la décision finale à laquelle nous nous soumettrons pour tenter de la faire aboutir. Alors si vous désirez connaitre le prix de vente au M² sur Collioure, Port Vendres , Argeles Sur Mer, Sorede , Laroque des Albères ou faire réaliser une estimation pour la vente d’une maison ou d’un appartement, si vous voulez connaitre les prix de vente des maison ou des appartements sur les Pyrénées Orientales, contactez-nous.